<code id="eye0k"></code>
<center id="eye0k"><div id="eye0k"></div></center>
<optgroup id="eye0k"><small id="eye0k"></small></optgroup>
<code id="eye0k"><small id="eye0k"></small></code>
<code id="eye0k"><xmp id="eye0k">
欢迎来到中国珠宝网!  请登录  免费注册 设为首页 收藏本页 中国珠宝网地图  

周大福珠宝首饰成功营销策略

中国珠宝网(18gem.cn)  2007/10/23 19:12:00   来源:本站整理

减小字体 增大字体

中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变,用自己独特而张扬个性的营销策略,演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。

    提起香港的周大福及其系列珠宝首饰,在业界及消费者中,可谓是耳熟能详。周大福,这个创立于1929年,后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行,历经70余年的风雨历程,逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位,并倍受消费者的钟爱与信赖,在?#34892;?#22320;域,周大福已成为珠宝首饰的代名词。

    周大福进军内地市场始于20世纪90年代,为避开香港激烈的市场?#36203;?#21387;力,寻找新的?#40644;?#19982;增长点,以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志,正式吹响了进攻内地零售市场的号角,并于1998年,全面“挺进”国内市场,在短短几年时间里,在内地发展?#20013;?#25968;目已近二百家,成为内地珠宝饰品领域里跃出的?#40644;ァ?#40657;马?#20445;?005年,周大福计划在内地新开?#20540;?0家,力争使周大福?#20540;?#36941;及中国的五湖四海、四面八方。

    周大福,这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业,缘?#25991;?#22312;较短的时间里,星火燎原,成功占领港澳及内地的大片市场,其市场拓展成功的奥秘到?#33258;?#21738;里?

    产品策略,全面而彰显个性

    珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

    1、“绝泽”珍珠系列

    所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。
 2、“绝色”红蓝宝石系列

    绝色红蓝宝石系列将性感?#28982;蟆?#29980;蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女?#23578;?#20013;之至爱。

    3、?#20843;?#20013;花” 系列

    铂金?#20843;?#20013;花”系列的设计概念源于“铂金如水?#34180;?br>
    主打吊坠和?#23500;?#20197;女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像?#20843;?#20013;花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。

    4、“DISNEY公主”首饰系列

    ?#26263;鲜?#23612;公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的?#40092;?#23612;童话公主?#36866;?#20026;主题,整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成,包括钻石系?#23567;?8K金、铂金及纯银系列,其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰?#20445;?#22686;添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。

    5、“惹火”系列

    “惹火”单颗美钻系列吊坠和戒?#31119;?#20511;助层次空间与柔美线条的完美结合,?#25925;图?#24230;的女性化风?#20445;?#22312;动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意?#23435;?#38480;舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

    周大福系列产品不仅高贵时髦,品质优良,而?#20063;?#21697;定位合理,层次?#32622;鰨?#21608;大福产品既有端庄朴实大众化的首饰,也有设计新潮、动感前卫的年轻系列,更有雍容华贵的高档饰品,为满足女性求变的消费心理,值周大福75周年纪念庆典之际,还隆重推出“绝配”组合?#30528;洌?#35813;?#30528;?#21487;以随意变换不同戴法,成为市场追逐的新宠。 

周大福高超的产品研发能力,使其在市场的角逐中始终捭合有度,从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄,以至立于不败之地。

    兵法有云:“凡战者,以正合,以奇胜?#34180;?#21608;大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场,与其首创推出的999.9纯金饰品这一“市场奇兵”有很大的关系,它打破了业界传统而?#28063;?#30340;眼光,开创了金饰制造新工艺的?#32676;櫻?#39046;导了消费新潮流,为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的经济基础。现在,周大福首创的999。9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。

    一个产品能否畅销,其关键还在于该产品有没有独特的销售主张(即USP,是英文Uniqve Selling Proposition缩写),也即卖点,它是一般的?#36203;?#23545;手所不会或不能提出的,它向消费者陈述一个销售主张,也即购买该产品所应得到的好处,并且具有打动千百万人的吸引力。周大福999.9纯金产品的推出,曾经受到同行的非议与质?#26705;?#20294;周大福成功了,其成功就在于4个9的产品优越于2个9的产品,向众多的女?#38901;?#36153;者展示了产品独特的卖点,也?#21019;?#24230;这一难以跨越的“门槛?#20445;?#20351;其风靡市场,让?#36203;?#23545;手难望项?#22330;?br>
    周大福品牌产品的成功,得益于其?#26082;?#30340;产品定位与市场细分,使其拥有了最大化的消费?#28023;?#32780;其?#27426;?#21019;新,与?#26412;?#36827;的研发风格,使其品牌含金量?#27426;?#31215;淀,并焕发出恒久的个性张扬魅力。

    价格策略,物有所值“一口价”

    珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点,也是消费者与商家能否达成交易的关键所在,针对这一敏感的问题,在价格策略上,周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。

    物有所值,是消费者对商品属性的合理要求,也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。但在?#36136;?#20132;易当中,作为贵重的珠宝首饰,常常有商品价格?#23545;?#39640;于商品价值的不正常现象,使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀?#26705;?#20026;了解决消费者这一心理障碍,周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本?#30001;?#21512;理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让?#19997;?#30495;正体验货真价实的感受。

    为了?#26723;?#32463;营成本,从而更好地参与市场?#36203;?#21608;大福还自己创立了首饰加工厂,生产自己所售卖的各类首饰,减少中间?#26041;冢?#20351;生产成本降至最低,并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权,保证了它最低的原料成本和较强的?#36203;?#23454;力。

周大福?#31995;?#30340;采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉,从而获得了价格上的优势,使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好?#39304;?br>
    经营策略,别具一格“勤与诚”

    周大福由周至元于广州始创,在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。目前,郑裕彤在香港超级富贾中排名第三,身价达300亿港元。香港人听到他的名字,都会想到家喻户晓的“周大福珠宝?#20445;?#32780;在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌,与其超前的经营策略密不可分。

    一、?#38386;?#32463;营,业精于勤。“优?#21490;?#21153;,货精价精”的企业精神,贯穿周大福创业及发展始终。从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老?#36873;?#38613;龙大师何伯陶,至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌,76年来,周大福的?#38386;?#32463;营,实干精神可以说一脉相传。有人说,郑裕彤的辉煌业绩的背后是数不清的运气,?#28304;耍?#37073;裕彤回?#27492;擔骸?#19968;个人的一生,碰上一两次?#20197;?#26159;可能的,但不可能永远?#20197;恕?#22914;果你希望永远?#20197;耍?#20320;一定要付出永恒的勤与诚,?#20197;?#25165;会常常伴你左右?#34180;?#24515;诚与身勤,成就了周大福的今天。

    二、借力使力,恪守创新。在经营策略上,周大福深?#22330;?#32966;量”与“商机”以及“借力使力”之巧妙。20世纪60年代初,郑裕彤手中握着黄金与钻石两张“王牌?#20445;?#20294;久经沙场的郑裕彤在关注国际珠宝饰品流行款式时却发现,许多有身份的西方女士,喜欢佩戴钻石饰品,而对黄金饰品却不再那么热?#35029;?#20110;是,他果断决策,把企业的重点转向钻石业。 按照国际上的规定,?#38047;小?#25140;比尔斯”牌照方可批购钻石,而全世界也不过只有500张这种牌照。就是这张“戴比尔斯?#20445;?#26366;吓退了一大批钟表商,一些?#30340;?#20154;士称:“要从戴比尔斯购到钻石,简直?#21364;?#22825;上摘星星还?#36873;!?br>
    当时对周大福来?#21040;?#20026;有利的情况是,南非的钻石琢磨厂管理不善、举步唯艰,但是他们持有戴比尔斯牌照,郑裕彤经过多方调查,最后通过一个南非的朋友买下了这个琢磨厂。周大福从此拥有了戴比尔斯牌照。 到上个世纪70年代,周大福已成为香港最大的钻石进口商,每年的钻石入口量约占全港的30%,并引发了香港珠宝业挑战传统的珠宝革命,周大福也从此成为戴比尔斯全球范围内当时的125家国际权威钻石商之一(现在是84家),周大福的经营者郑裕彤先生也被誉为香港的“珠宝大王?#34180;?br>
    周大福还在20世纪60年代,一改原有的资本结构模式,?#29260;?#20256;统的金铺、?#20540;?#24418;式,以现代连锁?#22336;?#32463;营拓展业务,组建了“周大福珠宝金行有限公司?#20445;?#25104;为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构,从而使单纯的“店铺式?#26412;?#33829;转变为“公司化”运作,并使“?#19997;?#33267;上”的营销理念发挥至极至,赢得了广泛的好?#39304;?br>三、坚持双赢,协同发展。现代商战的最高境界就是能够实现同行商家的战略?#20843;?#36194;?#20445;?#23427;不是你死?#19968;?#30340;“火?#30784;薄ⅰ八?#20111;”与“敌对?#20445;?#32780;是?#28595;?#36194;?#34180;ⅰ?#25105;赢”与“友好”的协作发展格局。周大福在处理与其他品牌、?#36203;?#23545;手的关系上,时刻强调?#20843;?#36194;?#20445;?#36890;过让企业盈利,让同行盈利,让消费者满意的原则,打造新型的战略伙伴新关系。在周大福这个现代化的企业里,?#20843;?#36194;”是每一个周大福人必须树立的企业理念,在员工接受培训过程中,?#20843;?#36194;”思想作为一个重要的概念会被反复灌输。因为周大福人知道,一个?#34892;?#24066;场的建立,市场的开发,消费者消费观念的引导,需要众多品牌企业的共同努力。这种高人一筹的战略眼光,为周大福带来了?#24049;?#30340;口碑效应,并改变了与?#36203;?#23545;手的关系,从而使其能够更加专注地把市场做深、做精、做?#28014;?br>
    战略思路,首饰成为必需品

    近年来,珠宝首饰行业在国内的发展风起?#26420;浚?#19988;有愈演愈烈之势,因?#25628;?#25214;未来商战的?#40644;?#28857;与增长点成为必须。

    在这次战略战术的调整上,周大福仍然先人一步,率先提出了“珠宝时装化,首饰生活化”的?#40644;?#24615;营销概念,把首饰变成生活必需品,将珠宝变成时尚,甚至是一种艺术。 这种营销思路对于周大福将是一次新的飞跃,它使珠宝首饰推向了大众化消费,并走“平民化”路线,它将珠宝首饰更多地走入“寻常百姓家?#20445;?#24182;将掀起珠宝首饰领域的一场新浪潮。

    随着时代的进步与发展,以及人们生活水平的?#25214;?#25552;高,周大福已经认识到以往单件款式的经销形式,已不能满足现今消费者的购买意欲,他们在选购过程中,“求新?#34180;ⅰ?#27714;异?#34180;ⅰ?#27714;变?#20445;?#20182;们追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格,他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰,并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变,更加促使周大福锐意革新,将品牌年轻化,由店?#22871;?#20462;,以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线,以此来吸纳和扩大市场份额。

    战略思路的转变,必将引发珠宝首饰行业的新动向,周大福人有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的战略调整,周大福将增加新的销售空间,并将继续领导珠宝首饰行业快速向前发展。

    如今,周大福在内地已经开设了200余家?#20540;輳?#24182;形成了以?#26412;?#19978;海、广州、武汉为中心的华?#34180;?#21326;东、华南、中西部4大片区。除?#23435;?#34255;、新疆、内蒙古之外,周大福的专营店铺网络已经遍布全国各地,周大福已经成为中国内地珠宝首饰行业的领?#36153;潁?#24182;?#40644;?#20026;中国500最具价值品牌之一。
现任betake Marketing Limited广告创作及传讯公司总经理的林嘉卿认为,珠宝行业 只有从单纯比价格,走向比款式、比设计、比工艺,才是最具?#36203;?#21147;的营销策略。

    因此,周大福的成功不是偶然的,它是营销策略在珠宝首饰行业?#23548;?#25805;作中的战略战术的?#34892;?#36816;用,周大福这一传奇品牌,通过产品、价格、服务、经营等方面策略的推陈出新,实现了一个珠宝首饰品牌的深刻巨变,让一个当初仅有几家小店铺的珠宝金行,变成了国际化的“珠宝大腕?#20445;?#23454;现了从量变到?#26102;?#36825;惊险的跳跃,从而成为了经久不衰的“美丽经典?#34180;?

作者:本站  /  编辑:gtx

本站所载文章资料除本站原创外,部分来自书刊或网上共享资料,旨在学习交流,文章版权归原作者所?#23567;?#22914;作者不愿意本站刊登其版权文章,请来函联系,我们会尽快取消本站对该文章的转载。多谢支持!本站会员及游客所发评论不代表本站同意其观点!
[]
[返回上一页] [打 印] [收 藏]
∷相关新闻评论∷    (评论内容只代表网?#21387;?#28857;,与本站立场无关!) [更多评论...]
  • 图文报导
  • 最新珠宝新闻
中国珠宝网——中国最大的珠宝门户网站,及时的行业咨询、海量的上下游用户,是您整?#38386;?#19994;资源不可或缺的平台
中国珠宝网入会申请  投诉监督  广告合作  联系我们
Copyright © 2006-2013 中国珠宝网 18gem.cn 版权所有 不得转载
经营性网站备案信息 网络110报警服务
中国珠宝网网站地图
黑龙江快乐十分公式
<code id="eye0k"></code>
<center id="eye0k"><div id="eye0k"></div></center>
<optgroup id="eye0k"><small id="eye0k"></small></optgroup>
<code id="eye0k"><small id="eye0k"></small></code>
<code id="eye0k"><xmp id="eye0k">
<code id="eye0k"></code>
<center id="eye0k"><div id="eye0k"></div></center>
<optgroup id="eye0k"><small id="eye0k"></small></optgroup>
<code id="eye0k"><small id="eye0k"></small></code>
<code id="eye0k"><xmp id="eye0k">
内蒙古11选5任3预测推荐号 五子棋段位最高几段 极速11选5官网 胜平负过关 四川金7乐开奖号 广西快乐10分开奖分 足彩胜负彩单场怎么买 北京时时彩平台代理 浙江11选5在线计划 七星彩走势图码王驾到 大乐透中奖是否看顺序 竞彩篮球大小分怎么算 玉树赛马会 3d开机号查询福彩中心 京东彩票入口